“月入 200 万”、“增长 50%”放在“行业景气程度低于预期、业务难开展，新媒体碎片化时代引发的渠道变革，诸多挑战之下的市场环境 下，张总是如何逆势破局，保持对市场的信心？为此，家居 BOSS 对话张总，揭开他在的贵州市场稳健经营，脱颖而出的关键。

“当疫情逐渐散去，消费持续低迷的当下，整个行业会趋于理性发展，企业回归到做好产品和品牌上，我们的心态也会更加平和，回归到服务和做好客户口碑上。”在张总眼中，复杂的市场环境，与其说 是挑战，不如说是机会，更是抢占市场的绝佳时机，最好的策略是“转 变思维，并以服务持续进攻”。在这里，要感谢总部经营模式的创新和 给予的支持，让我成为了一名家居终端门店运营商业模式的研究者和实践者。“随着定制行业趋于理性，我们已经告别“在卖场随便拿个好一点位置的，就可以生活得很好的时代”，告别“传统的经营方式”，当 下经销商正在向服务商转型。经营好“人”，做好客户口碑，成为致胜 市场的关键。”张总表示：“现在家居江湖，大浪淘沙，行业逐渐进入 有序化的良性竞争阶段，加上消费行为趋于理性化，这时候，我们拼 软实力，做细分领域里的专家，生意肯定不会差。否则，我们只能会成为市场的牺牲品。”在张云看来，经销商想要走得远，前瞻视野是前提，关键一步则是选对品牌，认准赛道。因为不管市场如何变化，过硬的产品才是决胜市场的重要法宝。

2023 年是张总进入科德贝尔家居经销体系的 6 年，他深谙科德贝尔的品牌属性和品牌基因，科德贝尔位于华中几十万平米的制造中心，每年都会专注投入产品研发，持续推动产品迭代升级， 每一次创新与突破，足以令品牌走在市场前沿，打造出符合时代审美、 富有生命力的产品。他告诉 BOSS 君，“科德贝尔之所以能够在市场中快速发展，是因为它跳出同质化竞争、价格战的桎梏，以欧洲高级定制的 标准，为中国高端客户量身定制与之匹配的生活方式。”在 2022 年，还是疫情肆虐反复无常的封控期，整个行业受到重创，门店销售额下跌、运营成本增加是业内普遍难题时。具有市场敏锐洞察力的的张云，意识到集团董事长推出的“高定原创”的新模式将大有可为，他迅速在红星美凯龙拿下门店，通过工业4.0智能化工厂，完成了科德贝尔高定生活体验馆迭代升级。在科德贝尔总部的帮扶下和自己用心的经营下，贵州店客源也不断的增加，成功打响了科德贝尔品牌在当地的知名度。张总表示，除了自身的努力，还有科德贝尔过硬品质和好口碑，而且一年来，无论是科德贝尔总部还是大区经理，都给予了团队很大的支持，集团处理问题迅速，让自己更多的精力专注售后服务和社交圈层就好了。正是这种集团新模式和帮扶力度，让自己在贵州的打拼如鱼得水。

（贵阳高定店展厅）

回顾加盟科德贝尔的这几年时间里，张总庆幸自己的选择，坚信凭借集团多样化的产品、优质的品质和自身的影响力，科德贝尔高定生活体验馆将成为贵州首屈一指的高定品牌。未来，将会联合科德贝尔总部，拓展更多的营销模式，成就科德贝尔品牌与自身商业发展的双赢之路。